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Zhengzhou Vowa Mechanical Co., Ltd.

沃華機械:不愁訂單愁交貨

發表時間:2019-08-05 00:00

本刊記者   武筱婷

雷競技pc版成立於2005年,是一家專業生產銷售雷競技pc版齒輪泵及其相關產品的企業,為國內大型化纖、樹脂裝置提供了大規格的國產雷競技pc版齒輪泵產品。該公司本著“專業、品質、服務”的管理理念,自主研發多個係列的雷競技pc版齒輪泵產品,廣泛應用於國內塑料、樹脂、化纖等行業,是國內多家科研機構和工程公司的配套供應商,同時產品已經出口到多個國家。據悉,目前該公司的雷競技pc版齒輪泵產品已在多家大型樹脂、化纖企業安全運行,為多家國內外PET、PS、Lyocell裝置提供了中國製造的大規格的雷競技pc版齒輪泵產品,受到用戶的廣泛信賴。

踏實研發不盲從

據該公司總經理李福勇先生介紹,從90年代開始,他開始接觸到雷競技pc版齒輪泵產品,當時國內多家化工企業全套引進了國外的聚合物生產裝置,雷競技pc版齒輪泵是該類生產裝置中的核心動設備,通過測繪仿製開始,逐步消化吸收並掌握了其中的核心技術,隨後,通過不斷加大技術研發力度,慢慢發展成係列化的產品。後來,注冊成立了這家公司,專心做這個領域的產品研發。“我本身是技術出身,當時並不知道這個產品的市場潛力如何,對市場前景並沒有太大把握,不過當時認為自己成立公司後能夠更好地服務客戶,也希望自己的積累能夠發揮更大的作用,所以就決定做企業,可以說當年的決定是需要一點勇氣的。

在李福勇看來,從一個企業的發展速度來看,沃華機械的發展與眾多同行相比算是較慢的,但從另一個角度來看,也可以說一直以來沃華機械都在堅持腳踏實地做產品和技術。李福勇表示,“做企業,我們不求快,但求精,產品的質量是我們的立命之本,所以我們寧願步伐走得慢一點,也要用口碑贏得客戶的真正認可,我想,這也是我們為什麼能在市場不穩定的時候也能穩步走下來,並堅持走到現在的原因。我們會在接下來一段時間內加快腳步,抓住國際市場上的好機會。 李福勇說。他表示,基於企業這樣穩紮穩打的理念,這麼多年來,企業的技術在不斷提升,有些產品已經達到國際先進水平,甚至還有些技術做得比國外同行更好。

李福勇相信,若未來一段時間裏,經濟沒有太大的波動,沃華機械的發展速度一定可以更快一點,企業很快就能再上一個新台階。

新產品代替進口

雖然2016年的整個紡織行情並不是很樂觀,但對於沃華機械來說,卻是該公司成立以來銷售情況最好的一年。據介紹,從2017春節前接到的訂單來看,已經快超過2016年的銷售總額了。

對於這“井噴式的”訂單狀況,李福勇並不驚訝,雖然公司一直以來不太善於自我宣傳,且沃華機械產品在國內市場的占比以往也並不高,但由於產品質量的緣故,我們不斷累積著客戶的信賴,慢慢地這些信賴就在行業形成了口碑宣傳,也讓我們有機會承接一些比較大的項目。李福勇十分清楚訂單“井噴”的原因何在。

據介紹,沃華機械自主研發了不少可以填補國內相關領域空白的產品及技術,比如該公司是目前國內主要一家可以提供PS 裝置用大型雷競技pc版齒輪泵產品企業。據李福勇介紹,基本上目前在這個領域國產產品能與國際產品相競爭的隻有沃華機械。又如在PET再生紡領域,沃華機械的雷競技pc版齒輪泵產品也已經占到國內市場的90%以上。李福勇介紹,目前,因為PET再生紡需要更為經濟的加工方式,但對產品技術要求又相對較高,國外高端的設備在價格上沒有優勢,定價是國產設備的好幾倍。同時,當前國內企業的使用狀況和工況環境,國外設備適應性並不好。再如近日,某綠色纖維股份有限公司1.5萬噸/Lyocell fiber(新溶劑法纖維素纖維)項目開車成功,Lyocell Fiber,國內又稱“天絲”,是高性能,無汙染的新一代纖維素纖維產品。沃華機械為該項目提供了目前國產大規格的雷競技pc版齒輪泵產品8000cc/r,目前齒輪泵裝置運行良好,在獲得客戶肯定的同時,也贏得客戶對國產雷競技pc版泵產品的信心。陸續有好幾家國內大型粘膠企業正在我們在洽談中,沃華機械的主打產品就是聚合物生產流程中的雷競技pc版齒輪泵,在大型齒輪泵領域,我們可以說能夠代表此類產品的中國製造的水平。 李福勇說。

可持續發展道路

“紡織行業是一個充分市場化的行業,不會向新興產業那樣有火爆的增長,但基本的需求是不會少的。雖然國內部分領域有飽和現象,但國外市場比如印度、東南亞的等發展中國家的市場空間還是很大的,在紡機領域裏麵他們還落後我們很多,所以國內的紡機行業應該走出去,會有很大的增長空間。” 李福勇相信隨著更多新興紡織市場的發展,自己的產品會有更大發展空間。

李福勇也坦言,紡機產品的技術進步短時間內較難出現革命性的變革,大都會在原有基礎上的改造提升和微創新。作為紡機企業,在這樣的環境下,就需要關注更多細節上的創新,或是圍繞客戶需求進行改造提升,不斷提高產品的競爭力。“我覺得好的企業在這種長久的行業裏麵應該是長期的存在下去,也希望沃華機械可以長期穩定的走下去,而不是某一個時刻銷售呈‘井噴’之勢,再過幾年市場行情不好,突然“滑鐵盧”式地落下來。要有對經濟周期有所準備,要通過不斷的創新把握住市場不斷變化的需求,才可能讓企業實可持續的發展。能夠跨越多個經濟周期的企業才是優秀的企業。”李福勇說。

事實上,沃華機械是國內主要做大型聚合物齒輪泵的企業,多年來也承接不少較大型工程項目,這是其他同類企業目前還沒有能力做到的。雷競技pc版齒輪泵作為大型項目的心髒部位,如果出現問題將會造成生產裝置全麵停產,所以對設備的可靠性要求是非常高的。這對沃華機械來說,也麵對著很大的壓力和挑戰,我們隻能選擇做好! 李福勇說,沃華機械的產品與國際領先企業相比,在質量接近的前提下,性價比更高,據介紹,其設備價格能較進口產品50%以上。

對於未來的市場競爭,李福勇也不無擔憂:“沃華機械的閱曆還不夠久,國外領先的廠家都已經有上百年的曆史,對技術和行業的理解比我們要透徹很多,另外我們與國外原材料、熱處理、加工、生產設備等方麵還是有一定差距,雖然差距在減小。比如在材料特別是特種鋼材方麵還是令我們比較困擾,因為鋼材的質量不是很穩定。”未來,沃華機械必須著重在這方麵下功夫,增強產品的整體優勢。


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